屬於台灣男人的內褲玩酷子弟熱銷五千件的秘密 @ 夢想家每日精選

屬於台灣男人的內褲玩酷子弟熱銷五千件的秘密

2010.06.08蘋果日報專訪內容http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/32569695/IssueID/20100608

「壞男孩衝破最後1道防線的祕密武器！」「壞壞，Give me壞，好屌提GG！」
這些內褲文案，訴求心理功能︰大鵰，看起來更大，男人就有本錢使壞、耍帥。玩酷子弟老闆賴文和，親自撰寫、掌鏡，找來身強體健男模，不露臉拍商品照。日系版型，依台灣男性體型修改；材質除了廣為接受的棉，還嘗試半透明網布、吸溼排汗紗，依流行染布，推特惠預購，商品還沒上市，就有買家，還賣到中、星、馬等國，讓大鵰生意，飛出台灣的象牙塔。採訪╱蔡佳玲攝影╱林鼎皓
「台灣男生的屁股，在亞洲算大隻，比日本凸又翹；泰國男人最瘦小，都穿S號。」玩酷子弟老闆、37歲的賴文和，歸納他家內褲賣到中、港、星、馬等地經驗，補充說︰「去年金融風暴，台灣男人變瘦，M號不夠賣。今年生產很多M號，結果大家吃好變胖，都買XL！」
     內褲，不只關乎景氣、國情，更涉及「版型、剪裁、拍照、銷售平台。」他創業5年，能月賣4000~5000件，獲選為百大人氣賣家，和PC Home董事長詹宏志，同台演講創業，祕訣就在他把所有元素，疾掃到位。
原想進口轉為自製
    賴文和生性機靈，會做內褲生意，起因是「賭爛。」「日本只願意給我8折，加上運費、紡織品關稅，來台售價即使比日本貴1倍，也不好賺！」他直覺，日系「像T恤、背心」般多變的男性內褲，鐵定有市場，看準消費者「若穿習慣，會穿一輩子，」決定自己生產。
他找過30~40家代工廠，最後在台中大里1家謙稱「只車過韻律褲，內褲沒把握」的小廠，看到試車品和原廠貨，竟然不分高下，下單生產黑、白兩色各2000件，至此已燒掉120萬元。
「在Y拍開賣，第1天就賣出1件！」他喜出望外，全速開發，很快發現拍賣網站，不重視男內褲，產品經理一換，自家商品就從流行服飾，搬到品牌、再到運動服飾，搬來搬去，「營業額從60~70萬，掉到7萬。」
後來，他到PC Home商店街開店，好處是金流、網頁有人管理，自己充分掌握行銷權，做活動不受限，「短短半年，業績爬升50%。」
剪裁貼身視覺要大但追根究底，品質，才是他家回購率，高達65%的主因。
   他發現，喜歡這類內褲的，會「穿著它，站在鏡子前欣賞︰我這樣真帥！」所以，重要部位︰大鵰，必須「看起來大！」曾嘗試把女性馬甲素材︰魚骨，車成鋼圈，撐托大雕，但穿起來實在不舒服。<BR>1次，自己用無彈性布試車，居然拉提效果非常好。此外，進口內褲沒考量東方男性，身高不像歐美都175公分起跳，內褲做很長，「穿起來大腿卡一堆布。」<BR>他將剪裁變合身，版型照日本去打，發現日人屁股太小，於是免費送樣品，在噗浪徵求試穿，然後「拍照給我看︰正、側、背面都要，可以不露臉。」作為修正依據。由於銷量大，他買好1年份白胚布，再依流行染色，利用「預購150元，結束後199元」商品還沒上市，就開始跑，「推出1個月，就賣掉7成！」
男模精壯絕不露臉除了棉料，他也嘗試其他材質，網站圖文並茂寫著︰「壞男孩衝破最後1道防線的祕密武器。」是半透明網布做的；「好屌，提GG，愛的豹豹，」則是豹紋吸溼排汗紗。
每款內褲，都由男模穿著展示。男內褲麻豆拍法，和女內衣麻豆，大異其趣︰「網路想紅的正妹，很多！但真正帥哥，都不想紅；毛遂自薦來的阿宅，大多不能用。」所以他透過經紀公司、或朋友介紹。
他認為，男內褲麻豆，除了足球明星貝克漢之類的「萬人迷」，其他人露臉，會影響購買欲，所以堅持「上限，是拍到鬍子」；胸膛必須結實有肌，但虎背熊腰的健美先生，只能代言XXXL加大款。
專業攝影，時間難敲，他乾脆自己掌鏡，多在棚內拍，1季會到Motel外拍1次，「都挑最貴、有泳池的房型，但不能常去，因為消費者看照片，太注意場景，會忘了買。」
如此仔細，難怪20~40歲消費主力，心理、肉體對內褲的需求，掌握在他手裡，共創1門小而美的大鵰生意。

按此進入官方網站

- Ang 運動專用貼身款彈性棉四角褲內褲 (灰) (貨號B5S224 )
  彈性棉銷售 NO.1 款
  $199 搶購
- Ang 運動專用貼身款彈性棉四角褲內褲 (黑) (貨號B5S221 )
  彈性棉銷售 NO.1 款
  $199 搶購
- Ang 休閒褲版型附後口袋,貼身款彈性吸排紗四角褲內褲 (刷紋藍紫) (貨號NZY174)
  休閒褲版型,附後口袋
  $299 搶購
- Ang 休閒褲版型附後口袋,貼身款彈性吸排紗四角褲內褲 (刷紋藍) (貨號NZY173)
  休閒褲版型,附後口袋
  $299 搶購
- Ang 休閒褲版型附後口袋,貼身款彈性吸排紗四角褲內褲 (變色深灰黑) (貨號NZY172)
  休閒褲版型,附後口袋
  $299 搶購
- Ang 休閒褲版型附後口袋,貼身款彈性吸排紗四角褲內褲 (紅) (貨號NZY171)
  休閒褲版型,附後口袋
  $299 搶購
- Ang 貼身款彈性棉四角褲內褲 (藍綠) (貨號DY4164 )
  彈性棉銷售 NO.1 款
  $199 搶購
- Ang 貼身款彈性棉四角褲內褲 (咖啡) (貨號DY4163 )
  彈性棉銷售 NO.1 款
  $199 搶購
- Ang 貼身款彈性棉四角褲內褲 (黑麻花灰) (貨號DY4162 )
  彈性棉銷售 NO.1 款
  $199 搶購
- Ang 貼身款彈性棉四角褲內褲 (黑) (貨號DY4161 )
  彈性棉銷售 NO.1 款
  $199 搶購
- ANG 水男孩休閒褲版型,穿泳褲就像休閒褲般自在/四角褲/春吶小TOOT推薦深鐵灰 (貨號SW605)
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $549 搶購
- ANG 水男孩休閒褲版型,穿泳褲就像休閒褲般自在/四角褲/春吶小TOOT推薦吸排灰 (貨號SW604)
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $549 搶購
- ANG 水男孩休閒褲版型,穿泳褲就像休閒褲般自在/四角褲/春吶小TOOT推薦咖啡 (貨號SW601)
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $549 搶購
- ANG 水男孩休閒褲版型,穿泳褲就像休閒褲般自在/四角褲/春吶小TOOT推薦丈青 (貨號SW603)
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $549 搶購
- 寵物沙發窩小型犬專用~買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊(毛毛絨珊瑚紅) 貨號MF04
  唯一業界可拆洗
  $790 搶購
- 寵物沙發窩小型犬專用~買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊(鑽石絨灰) 貨號MF03
  唯一業界可拆洗
  $790 搶購
- 寵物沙發窩小型犬專用~買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊(絲光絨變色虎珀) 貨號MF02
  唯一業界可拆洗
  $790 搶購
- 寵物沙發窩小型犬專用~買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊(絲光絨變色黑) 貨號MF01
  唯一業界可拆洗
  $790 搶購
- ANG 有腰身版健身運動男背心 ( 彈性網) (半透明深黑灰) 貨號VB3028
  銷售 NO.1
  $249 搶購
- Ang 運動專用貼身款彈性棉四角褲內褲 (擂茶灰/白底) (貨號B5S814 )
  彈性棉銷售 NO.1 款
  $199 搶購
- Ang 運動專用貼身款彈性棉四角褲內褲 (紅/白底) (貨號B5S812 )
  彈性棉銷售 NO.1 款
  $199 搶購
- Ang 運動專用貼身款彈性棉四角褲內褲 (黑2/白底) (貨號B5S813 )
  彈性棉銷售 NO.1 款
  $199 搶購
- 【Ang】中版二用運動型平口褲(細紅條)男內褲貨號TCH979
  網路獨賣~
  $299 搶購
- 【Ang】中版二用運動型平口褲(淺藍/黑細條)男內褲貨號TCH978
  網路獨賣~
  $299 搶購
- 【Ang】中版二用運動型平口褲(粉紅/白條)男內褲貨號TCH977
  網路獨賣~
  $299 搶購
- 【Ang】中版二用運動型平口褲(寬白/細黑條)男內褲貨號TCH976
  網路獨賣~
  $299 搶購
- 【Ang】中版二用運動型平口褲(正黑)男內褲貨號TCH975
  網路獨賣~
  $299 搶購
- 【Ang】中版二用運動型平口褲(寬黑/細白條)男內褲貨號TCH974
  網路獨賣~
  $299 搶購
- 【Ang】中版二用運動型平口褲(黃底藍格線)男內褲貨號TCH972
  網路獨賣~
  $299 搶購
- 【Ang】中版二用運動型平口褲(黑底/多彩格線)男內褲貨號TCH971
  網路獨賣~
  $299 搶購
- 大墊買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊貨號ME75
  唯一業界可拆洗
  $1300 搶購
- 大墊買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊 (絲光綠) 貨號ME66
  唯一業界可拆洗
  $1300 搶購
- 大墊買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊 (豹紋藍) 貨號ME60
  唯一業界可拆洗
  $1300 搶購
- 小墊買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊 (深灰黑格紋) 貨號ME33
  唯一業界可拆洗
  $690 搶購
- 小墊買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊貨號ME20
  唯一業界可拆洗
  $690 搶購
- 小墊買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊貨號ME15
  唯一業界可拆洗
  $690 搶購
- 小墊買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊 (藍)貨號ME12
  唯一業界可拆洗
  $690 搶購
- 小墊買一組再送一個外套高密度泡棉寵物床/狗床/狗墊/寵物墊 (紫紅紋)貨號ME11
  唯一業界可拆洗
  $690 搶購
- 超大心型抱枕,68*68公分情人節最佳選擇!!生日禮
  網路獨賣~
  $599 搶購
- SORN 夜光鬆緊帶彈性棉三角褲內褲,ANG 小TOOT店長熱推(丈青網布半透明) 貨號BU3011
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- ANG 小TOOT店長熱推-鮮黃運動三角褲BU3008
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- 【Sorn】Sport 系列低腰三角褲, (紅紫/綠)小TOOT店長熱推男內褲貨號GV3002
  店長熱推~
  $199 搶購
- Ang 彈性棉前方立體空間貼身三角褲,小TOOT店長熱推(白) 貨號G3111
  店長熱推~
  $199 搶購
- Ang 彈性棉前方立體空間貼身三角褲,小TOOT店長熱推(咖啡) 貨號G3104
  店長熱推~
  $199 搶購
- Ang 彈性棉前方立體空間貼身三角褲,小TOOT店長熱推(卡其) 貨號G3103
  店長熱推~
  $199 搶購
- SORN激凸貼身三角褲小TOOT店長熱推男內褲-湖水藍 G3026
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- ANG 有腰身版健身運動男背心 ( 彈性棉) (深灰) 貨號VB3026
  銷售 NO.1
  $199 搶購
- ANG 有腰身版健身運動男背心 ( 彈性棉) (咖啡) 貨號VB3025
  銷售 NO.1
  $199 搶購
- ANG 有腰身版健身運動男背心 ( 彈性棉) 米白(非純白) 貨號VB3022
  銷售 NO.1
  $199 搶購
- ANG 時尚版健身運動寬Ｕ領口男背心 (水藍 ) 貨號VA1044
  銷售 NO.1
  $199 搶購
- ANG 時尚版健身運動寬Ｕ領口男背心 (乳白) 貨號VA1042
  銷售 NO.1
  $199 搶購
- ANG 時尚版健身運動寬Ｕ領口男背心 (中灰色) 貨號VA1043
  銷售 NO.1
  $199 搶購
- SORN時尚版健身運動寬Ｕ領口男背心貨號VA1025 (密織網深紫)
  銷售 NO.1
  $199 搶購
- SORN時尚版健身運動寬Ｕ領口男背心貨號VA1030 (藍)
  銷售 NO.1
  $199 搶購
- Ang 運動專用貼身款彈性棉四角褲內褲平面布深丈青 ( 貨號B5S110 )
  彈性棉銷售 NO.1
  $199 搶購
- Ang 運動專用貼身款彈性棉四角褲內褲平面布咖啡 ( 貨號B5S107 )
  彈性棉銷售 NO.1
  $199 搶購
- Ang 運動專用貼身款彈性棉四角褲內褲平面布正黑 ( 貨號B5S102 )
  彈性棉銷售 NO.1
  $199 搶購
- Ang 運動專用貼身款彈性棉四角褲內褲平面布正白 ( 貨號B5S101 )
  彈性棉銷售 NO.1
  $199 搶購
- ANG 運動健身褲100% 棉小TOOT店長熱推(灰) 貨號HP021
  棉質健身褲
  $499 搶購
- ANG 運動健身褲100% 棉小TOOT店長熱推(紅) 貨號HP022
  棉質健身褲
  $499 搶購
- 奈米竹碳健康運動襪/保健襪 12雙一組
  12雙, 免運費送到家
  $588 搶購
- 永一掉落男人味 100% 棉浴圍台灣製
  永不掉落, 不必怕突然掉下來
  $390 搶購
- 標準枕頭-中空管填充-不悶熱可隨意塑型(附比較表,與記憶枕,乳膠枕,羽毛枕差異表) PL001
  可隨著睡姿改變高低的枕頭。可進洗衣機洗
  $1499 搶購
- 定位止鼾枕頭-中空管填充-不悶熱可隨意塑型(附比較表,與記憶枕,乳膠枕,羽毛枕差異表) PL003
  可隨著睡姿改變高低的枕頭。可進洗衣機洗
  $1499 搶購
- 三定位線輔助枕頭-中空管填充-不悶熱可隨意塑型(附比較表,與記憶枕,乳膠枕,羽毛枕差異表) PL002
  可隨著睡姿改變高低的枕頭。可進洗衣機洗
  $899 搶購
- ANG G-CUP一代日版男平口褲/可當運動褲袋四角褲紫/綠/桔條 TF121
  讓你 GG 不亂晃的平口褲
  $249 搶購
- ANG G-CUP一代日版男平口褲/可當運動褲袋四角褲紅/白條 TF122
  讓你 GG 不亂晃的平口褲
  $249 搶購
- ANG G-CUP一代日版男平口褲/可當運動褲袋四角褲藍/粉/白格 TF125
  讓你 GG 不亂晃的平口褲
  $249 搶購
- ANG G-CUP一代日版男平口褲/可當運動褲袋四角褲藍/桔/白格TF126
  讓你 GG 不亂晃的平口褲
  $249 搶購
- ANG G-CUP一代日版男平口褲/可當運動褲袋四角褲黑/紅/細條 TF128
  讓你 GG 不亂晃的平口褲
  $249 搶購
- ANG G-CUP一代日版男平口褲/可當運動褲袋四角褲紫/白條 TF123
  讓你 GG 不亂晃的平口褲
  $249 搶購
- ANG SORN 競賽型,排水線款白三角泳褲,白泳褲 SW301
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $399 搶購
- ANG SORN 競賽型,排水線款黑三角泳褲,泳褲 SW302
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $399 搶購
- ANG SORN黑/腰四角泳褲,白泳褲小TOOT熱推,SW401
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $399 搶購
- ANG SORN 黑/白相間低腰四角泳褲,極光系列黑泳褲小TOOT熱推,副店長CK弟說好穿 SW402
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $399 搶購
- ANG SORN 極光/黑底白條低腰四角泳褲,小TOOT熱推,副店長CK弟說好穿男內褲 SW407
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $399 搶購
- ANG SORN 亮眼迷彩相間低腰四角泳褲,SW409
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $399 搶購
- ANG運動/四角褲二穿平口褲可當海灘褲TC627
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- ANG運動/四角褲二穿可當海灘褲男內褲素面紫TC628
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- ANG運動/四角褲二穿可當海灘褲小 TOOT卡文推薦男內褲素面綠
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- Ang 運動專用貼身款四角褲內褲洞洞布灰藍 B6077
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- Ang 運動專用貼身款四角褲內褲吸濕排汗平面布金屬感古銅金 B6082
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- Ang 運動專用貼身款四角褲內褲洞洞布湖水藍 B6076
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- SORN多用途四角褲內褲/可當泳褲/海灘褲/健身/慢跑貼身款,小TOOT熱推,副店長CK弟說好穿(藍) SW501
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- SORN多用途四角褲/可當泳褲/海灘褲/健身/慢跑貼身款,TOOT熱推,副店長CK弟說好穿-灰色滾深灰邊條 SW502
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- SORN G-CUP一代低腰日版平口褲-金格網NTC001
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- SORN G-CUP一代低腰日版平口褲蜘蛛網 NTC002
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- SORN超激凸 PARTY COOL超低腰三角褲男內褲-絲光黑 G3022
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- SORN激凸貼身三角褲小TOOT店長熱推男內褲-丈青色G3052
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- SORN激凸貼身三角褲小TOOT店長熱推男內褲-水藍系 G3054
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- SORN激凸貼身三角褲小TOOT店長熱推男內褲-綠色系 G3053
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- ANG 夜光SORN 吸濕排汗網布立體空間貼身三角褲,ANG 小TOOT店長熱推(黃)G3061
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- ANG SORN 壞男孩專屬四角褲內褲, 小TOOT店長推(半透明迷惘黑)壞壞 GIVE ME 壞BU7101/05
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- ANG SORN 好屌型四角褲男內褲泳褲, 小TOOT店長推(小花豹碎紋) BU7106
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- ANG 好屌型前U型提GG系列,視覺放大,愛的豹豹吸濕排汗紗四角褲男內褲, BU7109
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- ANG 壞男孩運動專用後空三角褲內褲, 小TOOT店長推(迷死人不犯法的款式) 鮮黃極淺印花BUK3003
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- ANG SORN 好屌型四角褲內褲, 小TOOT店長推(亮膚金)金屬感紗 BU7102
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- ANG 小TOOT店長熱推-羅紋水藍運動三角褲BU3005
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- ANG 小TOOT店長熱推-橘運動型三角褲 BU3007
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- ANG 小TOOT店長熱推-羅紋綠運動型三角褲 BU3009
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- SORN 夜光鬆緊帶彈性棉三角褲內褲,ANG 小TOOT店長熱推(深灰)BU3012
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $249 搶購
- ANG 小TOOT店長熱推運動型三角褲-平面布粉紅 BU3002
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- ANG 小TOOT店長熱推-運動型三角褲密織網布淡灰 BU3003
  貨到付款, 也可以超商取貨付款喔!!
  $199 搶購
- 按此進入官方網站